艾思荔仪器的产品,本来的单价就相对较低,再者现在市场的形式并不乐观,同时抢单的现象也普遍存在,在这样的一个大环境下面,还有仪器设备厂家会乱喊高价,吓跑客户吗?可是有些客户并不这样想,总是一砍再砍,希望我们能把设备送给他不要钱,但天上真的会掉馅饼吗?
今天的一位广州需求设备客户,跟我们有几次设备的交易.反正每次都说我们的设备单价高了.今天他又来咨询一台步入式恒温恒湿试验机的,他所需要的步入式恒温恒湿试验机依据的标准比较特殊,我们核算了以后,报了单价给客户.
我们不敢说自己的步入式恒温恒湿箱是低的,但也不会特高,而且是性价比高的设备.
可惜这位客户不这样想,他说这个单价太高了,他说了一个价格,直接把我们的单价对半砍下来.
有句口头禅:买虾米啊?这样还价?想必这位客户也这样以为呢?
本来已经便宜的步入式恒温恒湿设备,客户还对半砍,这生意还能做吗?更何况，这样无理的砍价，就算你找到了一家能够卖给你这个设备的厂家（或经销商），你敢用吗？成交价是初次报价的一半的设备，说实话，都不知道这是用什么做出来的，质量有没保证我这真是替客户担忧啊！还是让客户找他那所谓的意向价格的供应商吧，到时候吃了亏，有了比较，自然知道了.............