近年来，普洱茶北行，是许多商家或者舆论所渲染的解决普洱困境的方法。
虽然这确实是大势所趋，但是基于北方人的生活方式、饮食习惯、消费模式都与南方人有所区别，所以普洱茶北行，必须先正确北方的市场环境。
北方人一度喝茉莉花茶、绿茶较多，由此造成普洱茶普及较早的南方，让部分人有了优越感。
“北方人不懂普洱茶”，是很多南方茶商容易下意识的错觉和偏见，以至早期销往北方的普洱茶以次充好的很多，或多或少影响了普洱茶在北方市场的声誉。
而以笔者团队这些年在北方开拓市场的实践经历来分析，普洱茶北行，南方茶商一定要打破固有的傲慢与偏见。
北方消费熟茶多，消费生茶少。这样的说法，似乎是普洱茶界默认的观念，某种程度，也是说北方人不懂普洱的论据之一。
首先我们假定这是真相，那么，这可能说明了北方人喝普洱茶熟茶，有较强的瞻前性。笔者曾一再强调，有熟茶才有未来。而普洱熟茶的未来，无疑是以熟茶消费为主的大众消费市场。生茶，应该是少量，是适合收藏的少量茶。
今天，我们再次强调，普洱熟茶，是迄今为止，所有国内外研究报告里，认定的减肥降脂等保健因素的标准茶。如果北方人真的是消费熟茶居多，那说明了，他们是珍重喝懂了普洱茶。
但事实并非如此，以笔者团队在北方的销售情况来看，生茶占据了主流，北方消费熟茶居多，完全不靠谱。而据我所知，七彩云南、勐库戎式等品牌也都是在北方大卖，同样以生茶为主。个人认为，北方有喝绿茶、铁观音的基础，让口感更接的生茶比较容易接受。
北方的普洱茶虽然较晚，但起点较高。这源于北方普洱茶最早的消费者，来自中产阶级或者较富裕的阶层，文化素养较高，虽然起步较晚，但学习能力非常强。因此，在北方以茶会友，在顶尖层面，北方高手不落下风。
尤为可贵的是，北方人的豪放，以及对历史、传统的尊重，在南方人之上，他们更愿意出较高的价格去弄明白真相。虽然给予南方茶商“钱多人傻”的印象，但花钱下去，学到了很多东西，正是在不断的试错之中，北方茶人成长迅猛。一个典型的标志是：冰岛茶的崛起。
冰岛茶背后的专家，是北方人，而且附带把勐库茶导入了北方。勐库茶在北方市场的名气远大于南方，在郑州、北京、济南等普洱茶重镇，冰岛、昔归，名气远大于班章、易武。冰岛茶，标志着北方茶人独立成长为普洱茶行业的一个重要力量。与广东茶商占据班章，台湾人占据易武，悍然鼎足而立。
这样还说北方人不懂普洱，我觉得是部分人的短视了。尤为可贵的是，经由北方，普洱茶走向了日本、韩国，并且还兴起了普洱热，无疑是普洱国际化的一大步。